Seminario en Gerencia de Ventas
¡Fortalece las habilidades sociales y la inteligencia emocional!
Propósito general
Desarrollar habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias con su equipo y/o grupo de trabajo, dirigidas a la eficiencia del departamento de ventas.
El programa está dirigido a ejecutivos, representantes de ventas y profesionales que dirigen grupos de ventas interesados en profesionalizar la función de ventas en su organización. Público en general interesado en adquirir conocimientos sobre la dirección de grupos de venta.
Fecha de apertura: 2 de septiembre 2024
- 7 semanas
- 70 horas lectivas
- Asesorado
- $2,680.00
- Depósito bancario y pago en línea
- Documento de acreditación
Contenido temático
Módulo 1: Las personas y el equipo en ventas- Selección del mejor vendedor
- Motivación
- Conociendo al ejecutivo de ventas (Tipología)
- Comunicación con los vendedores y Coaching
- Liderazgo
- Inteligencia emocional
Módulo 2: Conformación y gestión del departamento de ventas
- Organización y estructura
- Políticas de ventas
- Tipos de remuneración en ventas
- Seguimiento
- Evaluación
- Manejo de cuentas clave: acuerdos comerciales y key account manager (KAM)
