Diplomado en ventas
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato

Diplomado en ventas

¡implementa la mejor fuerza de venta!

Propósito general

Comprenderá desde el concepto integral de ventas, hasta el desarrollar habilidades que le permitan llevar a cabo un plan de acción, que promueva el aumento de las transacciones de una empresa o negocio, a través de la creación e implementación de estrategias con su equipo y/o grupo de trabajo, dirigidas a la eficiencia del departamento de ventas.


El programa está dirigido al público en general interesado en adquirir conocimientos sobre el proceso de ventas y formas de mejorarlas. Personas emprendedoras y profesionistas independientes que estén interesadas en incursionar en las ventas. Ejecutivos, representantes de ventas y profesionales que dirigen grupos de ventas interesados en profesionalizar la función de ventas en su organización.

Fecha de apertura: 3 de junio 2019

  • 14 semanas
  • 140 horas lectivas
  • Asesorado
  • $4,800.00
  • Depósito bancario y pago en línea
  • Documento de acreditación (diploma)

Contenido temático

1.- Seminario en Ventas

Módulo 1: Teoría sobre las ventas
  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Por qué la gente compra?
  • Relación de las ventas con la mercadotecnia
Módulo 2: Las ventas en práctica
  • El proceso de las ventas
  • Negociación
  • Servicio al cliente
  • Ventas y marketing digital

2.- Seminario en Gerencia de Ventas

Módulo 1: Las personas y el equipo en ventas
  • Selección del mejor vendedor
  • Motivación
  • Conociendo al ejecutivo de ventas (Tipología)
  • Comunicación con los vendedores y Coaching
  • Liderazgo
  • Inteligencia emocional
Módulo 2: Conformación y gestión del departamento de ventas
  • Organización y estructura
  • Políticas de ventas
  • Tipos de remuneración en ventas
  • Seguimiento
  • Evaluación
  • Manejo de cuentas clave: acuerdos comerciales y key account manager (KAM)



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